Technischer Vertrieb: Grundlagen des Business-to-Business Marketing by Michael K

Description: Technischer Vertrieb by Michael Kleinaltenkamp, Wulff Plinke Im Grundlagenwerk Technischer Vertrieb werden Modelle und Instrumente fÜr die Planung und Gestaltung aller Aufgabenbereiche des technischen Vertriebs systematisiert und praxisbezogen aufbereitet. FORMAT Paperback LANGUAGE German CONDITION Brand New Publisher Description Im Grundlagenwerk Technischer Vertrieb werden Modelle und Instrumente fÜr die Planung und Gestaltung aller Aufgabenbereiche des technischen Vertriebs systematisiert und praxisbezogen aufbereitet. Zur Vorbereitung konkreter Marketingentscheidungen im Business-to-Business-Bereich werden Methoden der Markt- und Kundenforschung, des Rechnungswesens, der Wirtschaftlichkeitsrechnung sowie die Strategien der Marktbearbeitung behandelt. In dieser zweiten Auflage wurden die Inhalte neu gegliedert, Überarbeitet und teilweise erweitert. Sie umfasst alle notwendigen Grundlagen und Überlässt spezielle Anforderungen den weiteren Werken der Herausgeber im gleichen Verlag. So entsteht ein eng verzahntes Informationswerk von hoher Qualität. Back Cover Im Grundlagenwerk Technischer Vertrieb werden Modelle und Instrumente f Table of Contents A Grundlagen des Business-to-Business-Marketing.- A.1 Grundlagen des Marktprozesses.- A.2 Grundkonzeption des industriellen Marketing-Managements.- A.3 EinfÜhrung in das Business-to-Business-Marketing.- B Analyseaufgaben im Business-to-Business-Marketing — Marktanalyse.- B.1 Industrielles Kaufverhalten.- B.2 Industrielles Beschaffungsmanagement.- B.3 Wirtschaftlichkeitsrechnung als Grundlage industrieller Beschaffungsentscheidungen.- B.4 Kundenbezogene Informationsgewinnung.- C Analyseaufgaben im Business-to-Business-Marketing — Interne Analyse.- C.1 Grundlagen der Kosten- und Leistungsrechnung.- C.2 Analyse der Erfolgsquellen.- Stichwortverzeichnis. Review "... neben dem technischen Wissen bedarf es im technischen Vertrieb auch der Fähigkeit, die Produkte "an den Kunden" zu bringen. Die Autoren fÜhren in ihrem Buch in das erforderliche Marketingwissen ein. Sie geben einen Einblick in die Merkmale des industriellen Kaufverhaltens und stellen Analysekonzepte vor." (Handelsblatt) Long Description Im Grundlagenwerk Technischer Vertrieb werden Modelle und Instrumente f Review Quote "... neben dem technischen Wissen bedarf es im technischen Vertrieb auch der Fhigkeit, die Produkte "an den Kunden" zu bringen. Die Autoren fhren in ihrem Buch in das erforderliche Marketingwissen ein. Sie geben einen Einblick in die Merkmale des industriellen Kaufverhaltens und stellen Analysekonzepte vor." (Handelsblatt) Feature Grundlagenwerk f Description for Sales People Technischer Vertrieb f Details ISBN3642629636 Short Title GER-TECHNISCHER VERTRIEB SOFTC Language German Edition 2nd ISBN-10 3642629636 ISBN-13 9783642629631 Media Book Format Paperback Imprint Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH & Co. K Place of Publication Berlin Country of Publication Germany DEWEY 381 Pages 767 Year 2012 Publication Date 2012-10-30 Edited by Wulff Plinke DOI 10.1007/978-3-642-57165-7 Author Wulff Plinke Subtitle Grundlagen des Business-to-Business Marketing Publisher Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH & Co. KG Edition Description Softcover reprint of the original 2nd ed. 2000 Alternative 9783540641742 Audience Professional & Vocational Replaces 9783642976179 Illustrations X, 767 S. We've got this At The Nile, if you're looking for it, we've got it. With fast shipping, low prices, friendly service and well over a million items - you're bound to find what you want, at a price you'll love! TheNile_Item_ID:96395815;

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